北京精準(zhǔn)企劃憑借16年來為眾多地方特色食品企業(yè)的成功營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，借此機(jī)會(huì)分析一下地方特色食品普遍存在的營銷問題以及提出一些地方特色食品做成全國性知名品牌的營銷建議，與廣大地方性特色食品企業(yè)探討和分享：　　

　　一、地方特色食品普遍存在的營銷問題　　

　�。ㄒ唬┲蛔霎a(chǎn)品，不重視品牌

　　多數(shù)地方特色食品企業(yè)都是只做產(chǎn)品和銷售，不重視企業(yè)和產(chǎn)品的品牌建設(shè)。沒有清晰的產(chǎn)品定位，沒有獨(dú)特的品牌銷售主張，沒有品牌個(gè)性，也沒有品牌傳播策略等等。如果沒有進(jìn)行過專業(yè)的品牌規(guī)劃，企業(yè)規(guī)模也是很難做大的。　　

　�。ǘ�）產(chǎn)品包裝地方特色重，太土氣

　　產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)主要是找當(dāng)?shù)胤菍�業(yè)的設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)，又沒有品牌策略和設(shè)計(jì)策略的指導(dǎo)，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的地方特色太重、太土氣。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)不成體系也會(huì)造成產(chǎn)品線混亂�！　�

　　（三）品牌不能有效拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售

　　在品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個(gè)營銷的重要環(huán)節(jié)中，銷售缺乏品牌力的有效拉動(dòng)，

　　產(chǎn)品銷售到一定的規(guī)模再提升就會(huì)變的非常困難。產(chǎn)品和品牌的關(guān)系是產(chǎn)品支撐品牌的建立和提升，品牌拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長�！　�

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，與競品很難形成區(qū)隔

　　從產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的形態(tài)，產(chǎn)品的口味等等，不同企業(yè)，不同品牌的同類產(chǎn)品差異化非常小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，眾多競品之間難以形成區(qū)隔。一些產(chǎn)品品質(zhì)好，銷售狀況比較好的地方特色食品由于沒有建立品牌壁壘，很容易被競品模仿，使消費(fèi)者在品牌和產(chǎn)品認(rèn)知上產(chǎn)生混亂，影響了產(chǎn)品銷量的正常增長�！　�

　�。ㄎ澹┑蛢r(jià)競爭，使產(chǎn)品利潤越來越少

　　很多地方特色食品增加產(chǎn)品銷量的主要方式是通過低價(jià)競爭，這會(huì)使產(chǎn)品利潤越來越少，反過來也會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)，最后傷到產(chǎn)品的品牌和消費(fèi)者的利益。無序的低價(jià)競爭也會(huì)使企業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道產(chǎn)生不穩(wěn)定，因?yàn)槎鄶?shù)經(jīng)銷商更看重產(chǎn)品銷售的利潤，而不是為生產(chǎn)企業(yè)做品牌。因此防止價(jià)格戰(zhàn)，提高產(chǎn)品利潤的最有效的方式就是建立品牌�！　�

　　二、地方特色食品做成全國性知名品牌的營銷策略　　

　�。ㄒ唬┫冉ㄆ放撇拍軈^(qū)隔競爭對(duì)手

　　地方特色食品只有建立自己的品牌識(shí)別體系，才能使企業(yè)、品牌和產(chǎn)品與競爭對(duì)手形成區(qū)隔，不易讓競品模仿；也才能從眾多同類產(chǎn)品和品牌中跳出來，才有機(jī)會(huì)成為地方特色食品的領(lǐng)導(dǎo)品牌和全國性知名品牌�！　�

　　（二）先建品牌才能做大產(chǎn)品銷量

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知最終會(huì)落到品牌上，只有讓品牌在消費(fèi)者心中沉淀下清晰的形象，消費(fèi)者在有這種需求時(shí)才會(huì)首先想到你的品牌和產(chǎn)品。建立品牌是地方特色食品做大產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)�！　�

　�。ㄈ�）先建品牌才能提高產(chǎn)品的利潤空間

　　低價(jià)無序競爭的根源在于同類產(chǎn)品中的各品牌沒有建立清晰的品牌定位和市場定位。建立品牌可以防止競爭對(duì)手通過低價(jià)競爭來擾亂正常市場次序，才能穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格體系，提高產(chǎn)品的利潤空間。　　

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品包裝特色化、時(shí)尚化、國際化

　　即使是地方性的特色產(chǎn)品，包裝也不能太地方化。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的風(fēng)格應(yīng)該是在保留地方特色的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)時(shí)尚化和國際化。而要做到這一點(diǎn)就需要有品牌策略和包裝策略的指導(dǎo)，單純就設(shè)計(jì)論設(shè)計(jì)是很難實(shí)現(xiàn)的�！　�

　　（五）做成全國性知名品牌的六大營銷要素

　　地方的特色食品企業(yè)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，從地方品牌逐步轉(zhuǎn)變成全國性的知名品牌，需要首先具備以下6個(gè)方面的營銷要素：1、企業(yè)標(biāo)識(shí)是建立品牌的基礎(chǔ)；2、要有自己清晰的品牌定位；3、明確界定產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體；4、找到品牌與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的利益點(diǎn)；5、提煉獨(dú)有的品牌傳播口號(hào)；6、在產(chǎn)品銷售終端建立和提升品牌�！　�